企業プロフィール
遊び道具の専門店 学童あそび様
木製製品を中心とした子どもの遊び道具を制作・販売する店舗です。もともとは自社の販売サイトを拠点に事業をスタートし、一定の売上が立ってきたタイミングで、楽天市場からの出店オファーを受けて楽天市場への出店を開始しました。今回お話を伺ったのは、楽天市場の運営責任者の新美様です。商品企画からページ作成、広告運用までを一貫して担当し、少人数体制で楽天市場の店舗運営を行っています。
導入の背景と成果
- 【課題】
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- ランキング画像やレビュー画像を自力で継続的に更新するのが難しかった
- ページ作りに悩みがあり、インパクトのある見せ方を実現できていなかった
- 作業工数が大きく、日常的な更新対応が負担になっていた
- 【選んだ理由】
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- 価格と費用対効果のバランスが合っていた
- ランキング・レビュー画像の自動更新に魅力を感じた
- RPP広告と相性の良いページ構成にできると感じた
- 【導入後の変化】
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- ランキング・レビュー画像が自動で更新され、ページ管理の手間がかからなくなった
- RPP広告経由のアクセスに対し、ランキングやレビューが視認しやすくなり、転換率が安定した
- アクセス数や転換率のブレが少なくなり、前年同月比で売上が約68％増を記録
楽天オートメーションパックとの出会い｜ページ作りの悩みから導入へ
楽天市場に出店後、新美様は商品ページの見せ方に課題を感じていました。画像や説明文を工夫しても、ランキング画像やレビューの更新を自力で行うことは難しかったといいます。
「画像や説明文の調整は行えても、ランキングやレビューを常に最新の状態に保つことは難しいと感じていました」
複数のサービスを検討する中で、最終的な決め手になったのは価格と費用対効果でした。
「当時の運営状況を考えると、価格と費用対効果の面で納得できたことが決め手でした」
楽天市場での運用を継続する中で、無理なく導入できる選択肢として、楽天オートメーションパックの利用を開始しました。
導入後の変化｜RPP広告との組み合わせで数値が安定
楽天オートメーションパック導入後、特にRPP広告との相性の良さを実感されたそうです。広告経由でページに訪れたユーザーに対し、ランキングやレビューが視認しやすく表示される構成が、転換率に影響していると感じています。
「ランキングやレビューという実績が伝わりやすい構造は、RPP広告と相性がいいと感じています。実際、数値面でも変化があり、2025年11月は前年同月比で売上が約68％増になりました」
こうした成果の背景には、利益を意識した運営へと舵を切る中で、ページに訪れたユーザーをどれだけ逃さずに受け止められるかを重視するようになった点があります。その中で、ランキングやレビューが常に最新の状態で表示されるページ構成は、来訪したユーザーに対して商品の信頼性を伝えやすく、数値の安定につながっていると捉えています。
その結果、約5年にわたって利用を続ける中でも、アクセス数や転換率が大きくブレることなく推移しており、こうした安定感も継続利用の理由のひとつとなっています。
差別化の工夫｜現場経験を活かしたオリジナル商品とネーミング
学童あそびの強みは、保育の現場での経験を活かし、商品の特性を踏まえたオリジナル商品を展開している点にあります。
「価格だけで比較されないようオリジナル商品を展開していて、特に商品名は重視しています。商品は名前で売れる売れないが大きく変わると思っていて、学童保育の現場で実際に使われていることが伝わるよう、『学童けん玉』という名称にしました」
「学童けん玉」という名称は、用途が直感的に伝わる簡潔さを意識したもので、現在も継続して販売されている主力商品のひとつとなっています。
楽天オートメーションパックの魅力｜自動更新とサポート体制
楽天オートメーションパックの魅力として新美様が挙げるのは、更新作業を任せられる点と、継続的なサポート体制です。
「自分でやろうとすると途方もない作業時間になってしまうところを任せられているので、正直かなり助かっています」
更新作業を任せられることで、「いつ更新するか」「抜け漏れがないか」といった点を常に気にかける必要がなくなり、日々の運営を仕組みとして任せられる状態が整いました。加えて、売上分析や運用方針に関するミーティングでは、店舗側とは異なる視点からの意見を得られるため、次の施策を検討する際の判断材料として活用できています。
今後の展望｜楽天市場を軸に、次の展開も視野に
現在、楽天市場ではけん玉部門でランキング1位を維持しており、一定の天井も見えてきているとのこと。
「これ以上となると、他のECモールへの出店も考えないといけない時期かなと思っています」
他のECモールからの出店オファーもあり、慎重に検討を進めています。一方で、楽天市場については今後も継続して注力していく考えです。
「けん玉やコマの文化は廃れないと思っています。TENKI-JAPANさんには、長くサポートしていただけることを望んでいます」
楽天オートメーションパックをおすすめしたい店舗｜主力商品を持つ店舗に
最後に、どんな店舗に楽天オートメーションパックをおすすめしたいかを伺いました。
「主力商品がある店舗は、楽天オートメーションパックとの相性が良いと思います。広告やページ施策の効果を活かしやすくなりますし、店舗の状況や商品との相性は大事だと感じます」
主力商品があり、ページに訪れたユーザーをしっかり転換につなげたいと考えている店舗にとって、楽天オートメーションパックは、運営の負担を抑えながらページ施策の効果を引き出す選択肢のひとつです。まずは自社の商品や運営スタイルとの相性を確認し、導入を検討してみてはいかがでしょうか。